Почему в механической мастерской нет котировок — и как найти ту, которая этого не сделает
Вы когда-нибудь сталкивались с такой ситуацией? Вы отправляете запрос на коммерческое предложение (RFQ) в механическую мастерскую, но вам сообщают, что заказ слишком мал, деталь слишком сложна или работа слишком сложна. В некоторых случаях вы можете вообще не получить ответа. Звучит знакомо?
Разочаровывающий ответ «без предложения» часто ожидается при отправке коммерческих предложений на сложные детали или необычные требования к объему. Однако, что, если бы была альтернатива? Многие механические мастерские, как правило, избегают сложных проектов и используют ответ «без предложения» в качестве простого выхода. Чтобы избежать этого в будущем, важно понять, почему магазины реагируют таким образом и как найти тот, который с энтузиазмом подходит к сложным проектам. (Подсказка: ищите магазин, который любит решать сложные детали как захватывающий вызов.)
Почему магазины без котировок
Когда механические мастерские отказываются предоставить ценовое предложение, это часто связано с ограниченностью их возможностей. Например, задача, которая проста для цеха, ориентированного на фрезерование, может быть невыполнимой для цеха, специализирующегося на штамповке. Обычный 3-осевой станок с ЧПУ может быть не в состоянии эффективно изготовить сложную деталь со сложными деталями с нескольких сторон, в то время как 5-осевой фрезерный станок со шпинделем с высокой скоростью вращения может. В результате, магазины обычно отказываются указывать цену на работу по одной из следующих причин:
- Деталь либо слишком велика, либо слишком мала для размещения. Хотя очевидно, что детали, превышающие рабочую зону конкретного оборудования, приведут к отсутствию котировок, более мелкие элементы или детали также попадают в серую зону, которую многие мастерские предпочитают избегать.
- Эта работа считается чрезмерно трудоемкой. Мастерские с ограниченной пропускной способностью, старым или меньшим количеством машин или ограниченным опытом могут прийти к выводу, что выделение ресурсов на длительный проект не является экономически эффективным.
- Мастерской не хватает опыта, необходимого для выполнения этой работы. Детали могут включать в себя функции, с которыми мастерская никогда раньше не сталкивалась, и они могут не решаться инвестировать в специальную оснастку или выделять ресурсы программирования для производства детали в соответствии с проектом.
- Допуски представляют собой проблему. Проверка жестких допусков на сложные элементы, специфическую шероховатость поверхности, допуски профиля или другие требования к геометрическим размерам и допускам (GD&T) может быть чрезвычайно сложной задачей без современного контрольно-измерительного оборудования.
- В игру вступают соображения объема. Некоторые цеха могут отказаться от больших объемов фрезерных или токарных работ из-за нехватки станков или автоматизированных процессов. И наоборот, некоторые мастерские могут избегать работы над прототипами, поскольку им не хватает опыта для эффективного производства небольших партий.
- Не хватает знаний в области материаловедческой среды. В магазине может не хватать достаточного опыта работы с нужным материалом. Каждый тип материала представляет собой уникальные задачи обработки, которые в свою очередь зависят от таких факторов, как геометрия детали, допуски, требования к отделке и многое другое. Кроме того, некоторые материалы могут повлечь за собой высокие затраты, что увеличивает риски, связанные с неопытностью.
.jpg)
Распространенные типы сделок без котировок
К сожалению, опыт получения отказов от котировок часто оставляет клиентов разочарованными и брошенными. Существует несколько распространенных типов предложений без котировок, в том числе случаи, когда запрос предложения полностью игнорируется, получение отказа по электронной почте (с объяснением или без него) или использование тактики пассивно-агрессивного цитирования. Примером пассивно-агрессивного отказа от котировок является ситуация, когда клиенту предлагается 1000 долларов за деталь, которая обычно должна стоить 50 долларов, без каких-либо объяснений.
Найдите магазин, который любит разбираться со сложными деталями
Производители часто тяготеют к знакомым проектам, поскольку это позволяет обеспечить более плавную работу, сохраняя цех в рабочем состоянии и прибыльности. Чтобы избежать ответа без предложения, ищите такую компанию, как Janee Precision, которая готова взяться за сложные проекты, удовлетворить различные требования к объему, справиться со строгими критериями проверки и работать с различными материалами.
Чем сложнее изготовить деталь, тем больше мы хотим ее сделать.
Наше стремление к преодолению сложных производственных трудностей отличает нас от других, что делает нас более склонными к предоставлению проектных предложений по сравнению с другими магазинами. Работа над сложными проектами позволяет нам преуспеть в создании сложных деталей, повысить нашу квалификацию в производстве более простых деталей с повышенной скоростью и качеством (что нам тоже нравится!), раскрыть инновационные методы и стратегии повышения эффективности, которые невозможно обнаружить, выполняя повторяющиеся задачи каждый день. Участвуя в разнообразных проектах, наши операторы остаются на переднем крае своего дела, всегда готовясь к следующему захватывающему вызову.
Благодаря нашей квалифицированной команде, передовому оборудованию, обширному опыту и надежным возможностям программного обеспечения, мы хорошо оснащены для работы с широким спектром проектов. Столкнувшись с различными проблемами в прошлом (не стесняйтесь проверить нас), весьма вероятно, что мы знакомы и умеем выполнять ваши конкретные требования. В редких случаях, когда мы не можем взяться за проект, мы потратим время, чтобы предоставить подробное объяснение. Мы часто слышим фразу: «Свяжитесь с Джейни. Они сделают все, что угодно». Это правда. Так что давайте, отправьте запрос и позвольте нам доказать наши возможности.
Ресурсы
Машинное оборудование
Обработка с ЧПУ является фундаментальной технологией в машиностроении, позволяющей точно и эффективно изготавливать сложные детали и компоненты с жесткими допусками.
Подробнее
Робототехника
Узнайте о прецизионной реализации запасных частей для робототехнической промышленности с помощью обработки на станках с ЧПУ.
Подробнее
Электроника
Обработка с ЧПУ имеет жизненно важное значение для электронной промышленности, позволяя точно изготавливать сложные компоненты, такие как печатные платы, разъемы и корпуса.
Подробнее
Аэрокосмический
Обработка с ЧПУ незаменима в аэрокосмической промышленности, позволяя производить сложные и высокоточные компоненты, такие как лопатки турбин, детали двигателей и конструктивные элементы самолетов.
Подробнее
.jpg)
